Digitaalinen markkinointi hakukoneoptimoinnin tukena

Digitaalinen markkinointi luo mahdollisuuden myynnin kasvuun. Hakukoneoptimointi ja digimarkkinointi tukevat toisiaan, koska ne yhdessä mahdollistavat laajemman näkyvyyden internetin eri alustoilla. Hyvin tehdyllä digimarkkinointikampanjalla on suora vaikutus yrityksen brändin tunnettuuteen ja liikevaihdon kasvuun.

 

    Mitä on digitaalinen markkinointi?

    Digitaalinen markkinointi monikanavamarkkinointia internetissä. Digimarkkinoinnin tavoitteena on brändin näkyvyyden parantaminen, tunnettuuden ja liikevaihdon kasvattaminen. Markkinointia ja mainontaa voidaan kohdentaa tarkasti kohdeyleisölle. Digimarkkinointi voidaan jakaa kahteen osa-alueeseen, ilmaiseen (SEO) ja maksulliseen. Suosittuja digitaalisen markkinoinnin kanavia ovat hakukoneet, sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi ja nettisivut.

     

     

    Digitaalisen markkinoinnin kanavat ja keinot

    Seuraavaksi listaan muutamia tapoja toteuttaa digitaalista markkinointia.

     

    SEO hakukoneoptimointi

    Hakukoneoptimointi (SEO) on niin sanottua ilmaista hakukonenäkyvyyttä. Hakukoneoptimoinnin tavoitteena on nostaa verkkosivut Googlen orgaanisten hakutulosten kärkeen, eli parhaille sijoille ja sitä kautta saada lisää kävijöitä verkkosivuille.

     

    Hakukoneoptimoinnin hyödyt:

    • Tuo hakukoneiden ilmaisista hakutuloksista lisää kävijöitä verkkosivuille
    • Kustannustehokas.

     

    Hakukoneoptimoinnin heikkoudet:

    • Ei takuuta siitä, että saavutat hakutuloksissa Google ykkössivun
    • Tuloksien saavuttaminen vie aikaa.

     

     

     

    SEM hakukonemarkkinointi (hakusanamainonta)

    Hakukonemarkkinointi on maksullista mainontaa ja markkinointia hakukoneissa. Maksullisia mainoksia näet Googlen hakukoneen hakutulosten parhailla paikoilla, eli heti ensimmäisenä hakutuloksissa. Hakusanamarkkinoinnissa määritetään, millä avainsanoilla halutaan näkyä Googlessa. Jokainen avainsana hinnoitellaan kilpailutilanteen mukaan. Eli mitä enemmän yrityksiä haluaa näkyä ja kilpailla samoilla hakusanoilla, sitä kalliimmaksi muodostuu avainsanan klikkikohtainen hinta.

     

    Hakukonemarkkinoinnin hyödyt:

    • Tuloksien tuottaminen tapahtuu heti, kun olet julkaissut mainoksesi
    • Maksat mainoksista klikkikohtaisen hinnan
    • Hyvä ROI eli sijoitetun pääoman tuotto, jos hakusana ei ole erityisen kilpailtu.

     

    Hakukonemarkkinoinnin heikkoudet:

    • Tietyillä hakusanoilla kilpailu saattaa olla arvokasta, johtuen klikkikohtaisesta hinnottelusta.

     

     

     

    Bannerimainonta

    Bannerimainontaan törmäät useilla verkkosivuilla, Googlessa ja sosiaalisessa mediassa. Bannerimainoksia näet mm. Sanoman omilla uutissivustoilla sekä monella muulla verkkosivustolla, jossa vierailet.

     

    Bannerimainonnan vahvuudet:

    • Uusien kohderyhmien tavoittaminen on edullista
    • Mainosten kattava näkyvyys

     

    Bannerimainonnan heikkoudet:

    • Hinta saattaa olla arvokas, riippuen mainosalustasta.

     

     

     

    Sosiaalisen median markkinointi

    Markkinointi sosiaalisen median kanavilla on tullut erittäin suosituksi. Sosiaalisen media alustoja on useita mm. Facebook, Instagram, Pinterest jne. Nykyään ne ovat erittäin suosittuja mainostajien keskuudessa.

     

    Sosiaalisen median markkinoinnin hyödyt:

    • Tehokas tapa toteuttaa kohdennettua markkinointia ja mainontaa
    • Kustannustehokas markkinointimenetelmä
    • Mainosten näyttäminen on vielä toistaiseksi suhteellisen edullista

     

    Sosiaalisen median markkinoinnin heikkoudet:

    • Mainokset saattavat kadota muiden mainosten joukkoon
    • Liikaa mainostajia samalla alustalla.

     

     

     

    Sähköpostimarkkinointi

    Sähköpostimarkkinointi on markkinointia sähköpostin välityksellä, esimerkiksi uutiskirjeiden muodossa. Se oli aikanaan suosittu ja toimiva tapa tehdä markkinointia, mutta nykyään sen hyöty on laskenut, liiallisen roskaposti-spämmäämisen takia.

     

    Sähköpostimarkkinoinnin edut:

    • Helppo kohdentaa markkinointiviesti oikealle taholle
    • Kohdeyleisön sitouttaminen on mahdollista, jos viesti erottuu massasta
    • Nopea tapa saada mainosviesti välitettyä kohderyhmälle

     

    Sähköpostimarkkinoinnin heikkoudet:

    • Suosion tuoma tarjonnan paljous vähentää kohdeyleisön kiinnostusta
    • Liian moni harrastaa spämmäämistä sähköpostimarkkinoinnissa
    • Vain pieni prosentti uutiskirjeen tilaajista avaa ja lukee sähköpostiviestin
    • Saat lähettää uutiskirjeitä ainoastaan sen tilanneelle henkilölle.

     

     

     

    Sisältömarkkinointi

    Sisältömarkkinoinnilla tarkoitetaan esimerkiksi verkkosivuston blogikirjoituksen markkinointia digitaalisilla kanavilla, kuten esimerkiksi Facebookissa. Sisältömarkkinointia voidaan myös toteuttaa sähköpostitse uutiskirjeillä.

     

    Sisältömarkkinoinnin vahvuudet:

    • Mahdollisuus kasvattaa verkkosivustolla vierailevien kävijämäärää
    • Hyvä työkalu liidien hankintaan ja myynnin kasvuun
    • Voidaan kohdentaa ostoprosessin eri vaiheissa oleville henkilöille

     

    Sisältömarkkinoinnin heikkoudet:

    • Uniikin sisällön tuottaminen on vaikeaa, joka vaikeuttaa erottumista massasta.

     

     

     

    ROAS-analyysi

    ROAS eli return on advertising spend tarkoittaa mainontaan sijoitetun pääoman tuottoa. ROAS-tuottoa on tärkeää mitata, kun tehdään digimainontaa. ROAS analyysi tarjoaa tietoa mainosten tuotosta, eli kuinka paljon mainokset tuottavat tulosta. Analyysin tarjoamalla tiedolla pystytään parantamaan mainoskampanjan tehokkuutta.

     

     

     

    Konversio-optimointi

    Konversio-optimointi on internetmarkkinoinnin osa-alue, jossa verkkosivujen konversiota optimoidaan. Konversion optimoinnilla pyritään saamaan verkkosivuilla vieraileva suorittamaan toivotun toimenpiteen. Konversio-optimoinnin tavoitteena on kehittää nettisivuista tehokkaampi myynnin työkalu.

     

    Esimerkkejä konversio-optimoinnin tavoitteista:

    • henkilö tilaa uutiskirjeen
    • ottaa yhteyttä myyntiin
    • pyytää tarjouksen
    • ostaa tuotteen verkkokaupasta.

     

     

     

    Digimarkkinoinnin sanastoa

    Listaan muutamia sanoja ja lyhenteitä, joita käytetään digimarkkinoinnissa.

     

    A/B testaus

    A/B testillä voi voidaan näyttää eri mainoksia, sisältöä ja laskeutumissivuja eri kohderyhmille. Tällä tavoin voidaan kokeilla ja vertailla eri sisältöjen tehokkuutta.

     

    B2B

    B2B on yritykseltä yritykselle tehtävää kaupankäyntiä. B2B on yritysten välistä bisnestä.

     

    B2C

    B2C tarkoittaa yritykseltä kuluttajalle suunnattua yritystoimintaa.

     

    Blacklist

    Blacklist on mustalista, jonne pääsevät ne sähköpostimarkkinoijat, jotka eivät noudata sääntöjä. Mustalle listalle päädyttyä loppuu sähköpostimarkkinointi, kuin seinään, koska IP-osoite blokataan. Sähköposti-spämmääjät pääsevät mustalle listalle.

     

    Call to action (CTA)

    Call to action on suomeksi kutsu toimeen. Esimerkiksi CTA:lla pyritään saamaan verkkosivuilla vieraileva henkilö tekemään toivotun toimenpiteen. CTA:lla voidaan pyytää nettisivulla vieraileva henkilö tilaamaan uutiskirjeen tai lähettää tarjouspyynnön.

     

    CTR (Click through rate)

    CTR tarkoittaa klikkausprosenttia. Sillä mitataan, esimerkiksi kuinka moni on klikannut mainosta tai vaikkapa nettisivujen linkkiä.

     

    Cost-Per-Click (CPC, Pay-Per-Click, PPC)

    Cost-per-click on klikkikohtainen hinnoittelutapa. Mainostaja maksaa ainoastaan mainoksista, jotka ovat saaneet klikkauksia.

     

    CPI (cost per impression) ja CPM (cost per mille)

    Nämä tarkoittavat mainosten hinnoittelua näyttökertojen perusteella. CPI on hinta per mainosnäyttä ja CPM tarkoittaa hintaa tuhannesta näyttokerrasta.

     

    Konversioprosentti

    Konversioprosentti kertoo, kuinka moni on kovertoitunut, eli suorittanut toivotun toimenpiteen.

     

    Laskeutumissivu (landing page)

    Laskeutumisivu on usein konversiota varten tehty sivu, jonne ohjataan kävijöitä mainosten avulla. Sen ainoa tarkoitus on saada aikaan konversio.

     

    Remarketing

    Remarketing on markkinointistrategia, joka pannaan toimeen sen jälkeen, kun henkilö in vieraillut verkkosivuilla. Näille näytetään kohdistettuja mainoksia mm. sosiaalisen media alustoilla ja muualla netissä.

     

     

     

     

    Yhteenveto

    Paras tapa saavuttaa liikevaihdon ja myynnin kasvua, on tehdä markkinointia monikanavaisesti. Panosta hakukonenäkyvyyteen ilmaisissa ja maksullisissa hakutuloksissa sekä kasvata mainosten näkyvyyttä sosiaalisen median kanavia hyödyntäen. Tämä on 2020 luvun tapa toteuttaa markkinointia. Nykypäivänä monikanavainen markkinointi, eli hakukoneoptimointi tuettuna muilla digimarkkinoinnin toimenpiteillä tuottavat parhaimmat tulokset.